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    在安第斯山下奔跑筑夢

    ——江西省地礦局秘魯必達公司創業紀事

    2020-1-14 9:45:08 來源:中國礦業報 本報記者:鄒元坑

    在剛剛過去的2019年12月,中國大地正是冰天雪地、寒意料峭的時節,大洋彼岸的南美秘魯卻傳來暖人的消息:江西地礦資源公司所屬秘魯必達公司(以下簡稱“必達公司”)2019年礦產貿易再次刷新紀錄,創造了新的佳績:全年發貨79批次,1594個貨柜,重量4.3萬噸,折合金屬量白銀36噸、黃金260公斤、銅3000噸、鉛2000噸、鋅2000噸,在秘魯出口貿易額2800 萬美元,國內貿易銷售收入2.3億元。必達公司,登上秘魯大型企業榜目錄、在秘魯礦產品出口貿易商榜排名15位。

    近些年,境外礦產勘查失利案例不少,但必達公司卻能在秘魯站住腳跟,穩步經營,業績連年攀升,原因何在?記者近日穿越大西洋,飛過安第斯山脈,走進秘魯必達公司,實地采訪一探究竟。

    考察銻礦

    堅守:吹盡黃沙始到金

    在秘魯首都利馬圣伯哈區航空大道30街中心,佇立著一棟瑞典風格的獨戶別墅,必達公司自2008年起就在此辦公和居住,扎根在了秘魯的這片土地上。

    秘魯是世界12大礦產國之一,礦產資源豐富,一直是地質勘查活躍的國家。2008年,在我國海外風險勘查基金的撬動下,國內數十家地勘單位瞄準秘魯地質勘查市場爭相涌入,競爭異常激烈。

    這一年,嚴如忠受命帶隊進入秘魯,組建必達公司,擔任總經理,開始了在秘魯的創業歷史。和其他許多企業不同,他到達秘魯后的第一件事,不是考慮開拓市場,而是用24萬美元購置房產,擺出了長期駐扎的架勢。當時很多人不理解,資源公司董事長吳俊華解釋說:“1996年我就曾在秘魯工作過,當年為什么沒能在秘魯扎根?一大因素就是沒有基地。如果你沒有落腳點,人心就是浮的。所以,你一定要讓他們扎根。”正所謂“有恒產才有恒心”,有了固定的住所,必達公司員工們就有了背水一戰的決心,也增加了當地企業和居民對公司的信賴,如今這棟別墅已升值到了70萬美元。

    那一年,秘魯砂金開采如火如荼。初到秘魯的嚴如忠和他的同事們,首選砂金作為主攻方向,一頭扎進了亞馬遜叢林區,考察論證砂金項目。雨林區環境異常惡劣,嚴如忠沒有退縮,帶領年輕的團隊穿梭叢林、跨越河流,足跡遍布馬德雷德迪奧斯省,終于找到一塊產金之地。然而,好景不長,生產出數十公斤黃金后,由于秘魯政府頒布新政策,砂金開采無疾而終。

    2009年,必達公司開始把關注點轉移到秘魯全境尋找篩選優質礦權。2010年,公司收購聯合貝亞銅礦權,并獲得中國海外勘查專項基金資助進行勘查。聯合貝亞銅礦位于秘魯南部納斯卡境內,屬于干旱沙漠地帶,礦區寸草不生。嚴如忠帶領地質技術人員扎根礦區開展詳查,探明銅礦資源儲量在40萬噸以上。由于當地治安環境不佳,社區關系復雜,非法采礦者聯合當地勢力多次阻止必達公司人員進入礦區開發,2012年5月更是發生沖突,非法扣留必達公司員工,礦區處于嚴重無序狀態。嚴如忠權衡利弊,主動選擇同當地商人合作,通過對外承包、定期提成的方式完成銅礦開采權的轉讓,實現合作共贏。這一策略成功扭轉了被動的局面,鉆探計劃按時實施,不僅從根本上保障了公司人員的人身、財產安全,還實現了長期穩定的開發收益。自2015年至今,必達公司在聯合貝亞銅礦累計收取開發租金152.667萬美元,已基本收回投資,預期在未來10年每年將有30多萬美元的凈收益,總收租收益將達到500萬美元。

    啟示一:堅守,才能建立信用;堅守,才能捕捉機會;堅守,才能磨練堅韌的隊伍。“走出去”就是一場持久戰,需要深耕合作、久久為功。

    轉型:柳暗花明又一村

    2014年,地質勘查投入資金驟然減少,地勘工作“走出去”隨即遭遇寒冬。來自國內的眾多地勘隊伍難以為繼,紛紛打道回府。必達公司也面臨這樣的窘境。

    “走出去”同樣需要轉型。憑著嫻熟的專業和對礦業市場的敏銳觀察,熟稔秘魯國情、礦情的嚴如忠沒有盲目跟風。

    秘魯孕育了美洲最早人類文明之一的小北史前文明,歷史上也有著發達的商業和礦業。本著“堅守既得陣地、繼續向縱深發展”的思路,把礦業和商業結合起來,對于走進秘魯的地勘單位而言也許也是一條出路。這時,嚴如忠將目光投向了礦產品貿易市場。經過一段時間的考察調研,從2014年起,公司堅定地走上了轉型發展的道路,開始嘗試國際礦產品貿易。事實證明,這一決策是完全正確的。當年三批銻礦發送到國內后,礦產品貿易收入達到620萬元,實現了盈利。

    銻礦屬于小金屬礦,市場容量有限。2015年,必達公司完成了首筆秘魯的退稅款,正式進入秘魯國家認可的貿易公司行列。公司趁勢做大,果斷選擇進入大宗銅鉛鋅金銀礦種,當年即完成貿易收入2000萬元。產值實現翻兩番后,嚴如忠帶領他的團隊又一鼓作氣,為進一步做大貿易主動出擊。他們到小礦山比較多的特魯希略調研,發現秘魯很多小礦山都完全憑經驗盲目挖采,產量很不穩定。根據這種情況,他們在探訪了無數個礦洞后,找到了一些出礦量很低但有資源潛力的礦山,以指導采礦和預先定價墊資收購的辦法建立長期合作協議,通過墊資幾萬美元前期資金,撬動了數百萬美元的生意,這一招非常奏效。記者采訪當天,必達公司一次性交易600萬美元。從2016年起到2019年,該公司貿易收入從6000萬元增加到2.3億元,在秘魯礦產品出口貿易商的排名從第28位上升到15位,效益也大幅提高。

    必達公司的礦產品貿易由最初經營銻礦起步,逐漸向銻、銀、銅、鉛等多種金屬礦產貿易發展,還通過精密計算來保證貿易利潤最大化,而且堅持推行“三段式”結算方式,即配貨前預收采購商定金、貨物到港后收取85%貨款、商檢合格后回收全部尾款,較好地防范了交易風險。

    啟示二:轉型,并不意味著盲目轉行,而是基于情勢的需要和現實的可行,準確預判市場、科學論證路徑,找準切入口,穩妥推進,才是轉型成功之路!

    網站編輯:宮莉

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